销售额是指经销商销售厂家产品的金额。其计算公式为：销售额=销售量×平均销售价格。销售额是判断经销商销售实力的重要指标，该指标越大，表明该经销商的销售能力越强。
以下表格为某两个经销商销售额。
1～6月，经销商张军的月销售额在20万元左右，上下震荡幅度为1万元，说明张军的销售额处于稳定状态。一般情况下，这种销售是通过终端实现的，说明该经销商的终端销售网点较为成熟，终端的精耕细作比较成功。
7～12月，经销商李俊的销售额波动大，最高月销售为30万元，最低月销售额为5万元，说明李俊的销量额处于极不平稳状态。其原因可能有很多，包括窜货、吃促销政策、靠流通市场销售、没有稳定的终端等。销售人员要实地考察，综合分析，采取相应的对策。
下面我们来看看另一个案例：
潮州经销商与公司合作已有十多年的历史，其忠诚度高，与公司领导关系良好。随着市场的变化，公司为了制止销售下滑的势头，决定采用渠道下沉的方法，精耕细作，原有经销商的区域自然划小了。潮州的经销商原来负责整个潮州地区，偶尔窜货到整个粤东地区，公司总是睁一只眼闭一只眼。渠道下沉以后，该经销商的区域调整为潮州市区，其他地区和县城均新招了经销商。但是，该经销商还是习惯性地靠流通市场销售，当年的销售额如表所示。
从以上销售数据可以看出，该经销商月销售额最高时为24万元，最低时为1万元。销售人员多次与该经销商沟通，希望其能改变营销观念，放弃流通市场，精耕细作，但效果甚微。最后，负责该经销商的销售人员经与公司销售部领导讨论，决定放弃该经销商，更换新经销商。
综上所述，销售管理就是数字管理，数字管理就是指标分析。通过对指标的分析找出销售存在的问题和潜在危机，从而提前制定好对策。
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