近年来，随着电商平台的发展，越来越多的卖家加入到了亚马逊的卖家行列中。但是由于亚马逊平台竞争激烈，很多卖家会遇到ACOS（Advertising Cost of Sales）较高的问题。为了有效降低这个问题，很多卖家采用黑帽和白帽策略来提高广告效果。
一、什么是ACOS？
在探讨黑白帽策略之前，我们先来了解下ACOS。简单来说，ACOS就是广告花费在销售额中占比。通俗点说就是花费一块钱，能否赚回一块钱。
例如，你在亚马逊投放了广告，花费1000元，广告产生了销售额20000元，那么ACOS就是5%。ACOS越低，说明广告效果越好，反之，就需要改善广告效果。
二、黑帽策略
黑帽策略可以简单理解为一些不符合亚马逊平台规定，但却能有效提升广告效果的手段。但这种方式也有可能会违反平台规则，导致店铺被关停或者罚款，甚至影响整个卖家账户。
1. 利用黑帽搜索词
在亚马逊平台中，部分卖家会投放一些低于产品实际属性的关键词，或者是竞争对手品牌名称等等，从而吸引更多点击量。这些搜索词并不与商品直接相关，但能让店铺出现在更多的搜索结果页面中，增强店铺曝光率，否则由于竞争激烈，客单价较高，缺乏相关度的展现效果等问题会导致该关键词的广告费较高，从而导致ACOS升高。
2. 机器人阅读量
部分卖家利用机器人来制造虚假阅读流量，使得店铺访问量和收藏量增加，进而提高店铺权重，甚至在短时间内，推上热门榜单。这种方式能快速提高店铺曝光率，但同时也会受到平台算法的惩罚，被认为是作弊行为。
三、白帽策略
相对于黑帽策略来说，白帽策略更加符合平台规范，能有效提升广告效果提高自然排名，也不会违反平台规则，在日常操作中应当充分采用。
1. 利用数据分析
在对广告投放进行优化时，卖家需要利用数据分析和监控工具，挖掘出哪些广告效果好，什么广告效果不好，从而制定科学合理的广告计划，有针对性地调整关键词等参数。例如，根据ACOS分析来进行调整，找到一些消耗高、转化率低的关键词，及时移除掉，或者更改出价、重新组合，从而有效优化广告效果。
2. 制定合理的广告预算
广告预算是决定广告效果和ACOS的因素之一。如果预算过大，会导致广告显示次数增加，但是不一定会提高销售量，甚至会使ACOS飙升。因此卖家需要根据实际情况，预估每个关键词的花费，制定合理的预算。同时，也要不断观察监控，在效果调整后再次考虑是否增加预算。
3. 做好产品页优化
卖家应该注重产品页的质量，进行关键词优化、图文搭配、评价管理等方面的细节处理。这样可以提高自然排名，让店铺获得更多流量，从而降低广告投放的成本。
综上所述，黑帽策略虽然能够在一定程度上提高广告效果，但其违反平台规定的行为可能会对卖家产生重大影响。反之，白帽策略则是通过更加规范合理的操作来提高广告效果，同时不影响卖家的正常经营。因此，在亚马逊卖家投放广告时，应该按照平台规范进行，根据实际情况进行科学、合理的广告计划和预算调整，结合产品页优化，从而有效地降低ACOS，提高整体销售效果。
